原標題:抖音“種草” 淘寶“拔草”——短視頻走紅后,“網紅”流量正這樣轉化成消費力

當下的網紅們、MCN機構,逐漸懂得”走紅于抖音,變現在淘寶”的規律。在對消費主流和趨勢的洞察后,他們期望和2億樂于打卡、拍照、分享,重視”社交資本”,也愛網購的”Z世代”消費者獲得更好的鏈接,得益于此,在這一觸即燃的”線上購物”時代,用短視頻的方式在抖音等平臺上塑造內容影響力,再上淘寶經營個人品牌實現商業變現,正成為短視頻”紅人”的常態。

用聊天方式做視頻 抓住內容輸出核心

在抖音等小有名氣的木匠小強,是不少消費者心中的家裝網紅,也是一名家具品牌運營者。年4月,他感受到電商帶貨的趨勢和增長,把淘寶店鋪”良禽佳木”重新裝修,成功將內容影響力轉變為商業價值。最早通過知乎積累人氣的小強,在18年就創建了抖音賬號,如今發布900多個短視頻,擁有33萬的粉絲。

“鏡頭可以跟過來,看看我的左手邊有一個小的置物架和推拉門,拉門推開后還另有空間,是一個衣帽架……”小強用輕松活躍,聽起來像聊天一樣的表達方式,將一條兒童房全屋設計定制的抖音視頻推上了41萬點贊量,轉發高達7323。這條高贊視頻,把14平方米的兒童房空間利用到極致。通過小強的定制化設計,這個有限的小空間容納了儲物柜、衣帽間、上下兩層的床、書桌、步梯子、吊柜……不但各項功能劃分合理且齊全,還有著大容量的存儲空間。

“相對于過去的圖文內容,短視頻已成為新趨勢,其真實與直接地展現內容,留住不少用戶,這讓視頻成為了兵家必爭之地?!睋娊榻B,目前淘寶店”良禽佳木”每天進店人數從此前00人達到2萬,咨詢量從十幾人到保持在300人,年銷售額近7000萬。

抖音分享穿搭視頻 微胖女孩迅速圈粉

3個月抖音漲粉50萬,淘寶店鋪首次上新銷售額即破百萬……99年東北女生周白子,瞄準微胖人群穿搭難的問題,用旅拍短視頻的方式,告訴大家,原來微胖女孩也能穿得顯瘦好看。把所有心思花在了自己最愛的服裝上后,周白子在上大學期間就實現了擁有自己名字命名的品牌夢想。

在豆瓣“周白子家衣服穿著真的顯瘦嗎”的話題詞下,熱衷搭配的粉絲們,紛紛曬出了自己的買家測評圖——她們和周白子有共同的標簽——“微胖女孩”。1999年出生的周白子,身高165cm、體重1多斤,不管怎么上鏡,都會顯得有點肉肉。她曾經一度為此苦惱,平時最大的愛好就是通過服裝搭配,讓自己變得更加好看。

年雙十一前,周白子在抖音開了新賬號,在發布穿搭短視頻不到一周,粉絲數就增長到8萬多。秘訣在于,周白子選擇了主題旅拍的創作風格?!俺R姷慕峙?,往往只是展示成品,而主題旅拍可以結合我自己的微胖身材,給粉絲分享不同場景下穿搭的效果。同時借一些隨性自然的穿搭,也告訴粉絲審美不應該單一,微胖女孩也有可愛性感的一面?!?/p>

短視頻下,許多粉絲留言,想要周白子的同款美衣。于是,她和合伙人一拍即合,旋即在淘寶開了一家專門面向微胖女孩的女裝店,店鋪名就叫“周白子FORYOU”。

“淘寶店鋪不僅可以幫助承接來自抖音、快手等內容平臺的流量,同時用戶可以直接和我溝通,幫我形成更多的設計?!敝馨鬃诱f,淘寶更適合內容紅人長期運營生意:搜索推薦和猜你喜歡,為店鋪帶來了更多的精準客源;完善的購物流程和售后服務,讓一批批新客成為老客,老客多次復購,由此形成正向的商業循環。

抖音網紅變淘寶直播紅人 雙管齊下增強粉絲粘性

白天,陳愛玲是抖音上擁有693萬粉絲的穿搭達人,到了晚上,她就變成手速極快的淘寶店“奶七弟弟”的店主,不?;貜屯稍?。而除了擔任客服之外,陳愛玲還要忙產品的設計、生產、打包、發貨等等。

“我們在抖音上的粉絲,有95%都成了淘寶店的客戶,因為淘寶擁有更好購物體驗和售后服務。而且,從人、貨、場的鏈路來說,我們有了人和貨之后,就必須開拓自己的場,把抖音和淘寶都納入自己的渠道去拓展,才能起到事半功倍的效果?!标悙哿嵴f,淘寶的精準推薦和直播玩法,既幫助店鋪有效沉淀老客戶、實現強復購,同時還觸達了眾多目標新客,形成了正向的商業循環。

目前,“奶七弟弟”的淘寶直播,平均每場有1萬多人觀看。陳愛玲認為,做淘寶主播可以

快速熟悉電商運營模式、積累選品經驗,以及學習和消費者打交道的技能。她覺得自己很幸運,站在了時代的風口上。數據顯示,“奶七弟弟”淘寶店截至目前已累計成交近5000萬元,有405萬粉絲,一年不到就發展為三藍冠店鋪。

文廣州日報·新花城記者:蔣偲

圖廣州日報·新花城記者:蔣偲

廣州日報·新花城編輯:王其琪